Den höga risken vid expansion
Att starta en ny butik är komplicerat och kostsamt.
Det står mycket på spel
Retailaktörer har ofta utmaningar med att hitta de bästa platserna när de utvidgar sitt butiksnätverk. Processen är full av fallgropar, och det finns många exempel på butiker som har misslyckats.
När retailkedjor öppnar många butiker är sannolikheten stor för att några av dem kommer att prestera dåligt, vilket kan leda till betydande ekonomiska förluster.
Kostnaderna för att bygga och etablera en ny butik kan vara enorma, ofta flera miljoner. Dessutom investerar retailaktörer mycket tid och insats i att sätta upp butiken. Till slut kan de hamna fångade i ett hyreskontrakt som kostar mer än det smakar, med förluster månad efter månad i flera år.
Trots den höga risken för feletableringar har beslut om nya platser historiskt baserats på magkänsla och intuition.
Förstå kostnaderna som är inblandade
Vid hyra av en ny lokal står hyresgästen vanligtvis för kostnaderna att anpassa lokalen till sina behov. I vissa fall kan hyresvärdar ta på sig dessa kostnader eller erbjuda bidrag till ombyggnad, men detta läggs ofta till hyran över tid.
Hyresvärdar är ofta tillbakahållna med detta eftersom det innebär en ökad risk för ekonomiska förluster om hyresgästen inte når omsättningsmålen.
Kostnaden för att sätta upp en ny butik kan variera. Vissa etableringar kan kosta några hundra tusen kronor, medan en typisk nordisk retailkedja ofta lägger mellan 1 och 2 miljoner kronor per butik.
De dolda kostnaderna: Tid, insats och ansträngda relationer
Att sätta upp en ny butik kräver inte bara pengar, utan också mycket tid och insats. Det inkluderar inredning av butiken, nya varulager, utbildning av personal och marknadsföring av butiken till lokalområdet. Resurser som kanske kunde ha använts bättre på andra ställen.
Om en retailaktör måste avsluta ett hyresavtal i förtid kan det medföra extra kostnader och tidsåtgång, samt att det ofta går ut över relationen och partnerskapet med hyresvärden.
Alternativkostnaden vid feletableringar
Inom samma kedja är det ofta stora skillnader i omsättning mellan de bästa och sämsta butikerna. Det är inte ovanligt att de bästa 10 % av butikerna har upp till tre gånger högre omsättning än de 10 % med lägst omsättning.
Om en ny butik underpresterar och hamnar bland de 10 % med lägst omsättning kan retailaktörer fastna med en kostsam plats i flera år, och potentiellt förlora pengar varje månad. Att välja den ideala platsen kan göra skillnaden mellan att förlora eller tjäna miljoner år efter år.
En ny syn på expansion
Lyckligtvis börjar många retailaktörer förstå att det finns ett nytt sätt att närma sig expansion på. Genom att använda platsinsikter och mer avancerade analyser är det möjligt att bedöma potentiella platser snabbare och mer exakt.
Genom att analysera det befintliga butiksnätverket med platsinsikter och artificiell intelligens är det möjligt att identifiera framgångskriterier. Dessa faktorer kan sedan enkelt användas för att bedöma nya platser och bidra till att minska risken att välja en dålig plats.
Detta nya tillvägagångssätt kan hjälpa retailaktörer att fatta mer informerade beslut, minska risken för kostsamma misstag och i slutändan leda till mer framgångsrika expansioner.
