Laajentumisen suuret riskit
Uuden myymälän avaaminen on monimutkaista ja kallista.
Panokset ovat korkealla
Vähittäiskaupan toimijat kamppailevat usein parhaiden sijaintien löytämisen kanssa laajentaessaan myymäläverkostoaan. Prosessi on täynnä sudenkuoppia, ja epäonnistuneista myymälöistä on lukuisia esimerkkejä.
Kun ketju avaa monta myymälää, on hyvin todennäköistä, että osa niistä menestyy heikosti. Se voi johtaa merkittäviin taloudellisiin tappioihin.
Uuden myymälän rakentaminen ja perustaminen voi olla valtavan kallista, usein useita miljoonia. Lisäksi vähittäiskaupan toimijat panostavat myymälän pystyttämiseen paljon aikaa ja vaivaa. Pahimmillaan he jäävät jumiin vuokrasopimukseen, joka maksaa enemmän kuin tuottaa, ja tekevät tappiota kuukausi toisensa jälkeen vuosien ajan.
Korkeasta epäonnistumisriskistä huolimatta uusia sijainteja koskevat päätökset on historiallisesti tehty mutu-tuntuman ja intuition perusteella.
Ymmärrä mukana olevat kustannukset
Kun uusi liiketila vuokrataan, vuokralainen vastaa yleensä tilan muokkaamisesta tarpeisiinsa sopivaksi. Joissakin tapauksissa vuokranantaja voi ottaa nämä kustannukset kontolleen tai tarjota tukea remonttiin, mutta usein tämä lisätään vuokraan ajan myötä.
Vuokranantajat suhtautuvat tähän usein varauksella, koska se kasvattaa taloudellisten tappioiden riskiä, jos vuokralainen ei saavuta liikevaihtotavoitteitaan.
Uuden myymälän perustamiskustannukset vaihtelevat. Osa avauksista voi maksaa muutaman sadan tuhannen kruunua, kun taas tyypillinen norjalainen vähittäiskaupan ketju käyttää usein 1–2 miljoonaa kruunua myymälää kohden.
Piilevät kustannukset: aika, vaiva ja kiristyneet suhteet
Uuden myymälän pystyttäminen vaatii rahan lisäksi paljon aikaa ja vaivaa. Tähän kuuluvat myymälän sisustus, uudet varastot, henkilöstön koulutus ja myymälän markkinointi lähialueelle. Resursseja, jotka voisi ehkä käyttää paremmin muualla.
Jos vähittäiskaupan toimija joutuu päättämään vuokrasopimuksen ennenaikaisesti, siitä voi koitua ylimääräisiä kustannuksia ja ajanhukkaa, ja se rasittaa usein myös suhdetta ja kumppanuutta vuokranantajan kanssa.
Epäonnistuneiden avausten vaihtoehtoiskustannus
Saman ketjun sisällä liikevaihto vaihtelee usein suuresti parhaiten ja heikoiten menestyvien myymälöiden välillä. Ei ole epätavallista, että parhaan 10 prosentin myymälöiden liikevaihto on jopa kolminkertainen verrattuna heikoimpaan 10 prosenttiin.
Jos uusi myymälä alisuoriutuu ja päätyy heikoimpaan 10 prosenttiin, vähittäiskaupan toimija voi jäädä jumiin kalliiseen sijaintiin vuosiksi ja tehdä mahdollisesti tappiota joka kuukausi. Ihanteellisen sijainnin valinta voi ratkaista, menetätkö vai ansaitsetko miljoonia vuosi toisensa jälkeen.
Uusi tapa lähestyä laajentumista
Onneksi yhä useampi vähittäiskaupan toimija alkaa ymmärtää, että laajentumiseen on uusi tapa. Hyödyntämällä alueanalyysiä ja kehittyneempää analytiikkaa mahdollisia sijainteja voi arvioida nopeammin ja tarkemmin.
Analysoimalla nykyistä myymäläverkostoa alueanalyysin ja tekoälyn avulla voit tunnistaa menestystekijät. Näitä tekijöitä voi sen jälkeen helposti hyödyntää uusien sijaintien arvioinnissa, mikä auttaa pienentämään riskiä huonon sijainnin valitsemisesta.
Tämä uusi lähestymistapa auttaa vähittäiskaupan toimijoita tekemään tietoon perustuvia päätöksiä, pienentämään kalliiden virheiden riskiä ja lopulta onnistumaan laajentumisessa paremmin.
