Den høje risiko ved ekspansion
At åbne en ny butik er kompliceret og dyrt.
Der er meget på spil
Retailers har ofte udfordringer med at finde de bedste lokationer, når de udvider deres butiksnetværk. Processen er fyldt med faldgruber, og der findes mange eksempler på butikker, der har fejlet.
Når retailkæder åbner mange butikker, er der stor sandsynlighed for, at nogle af dem vil præstere dårligt, hvilket kan føre til betydelige økonomiske tab.
Omkostningerne ved at bygge og etablere en ny butik kan være enorme, ofte flere millioner. Derudover investerer retailers meget tid og energi i at sætte butikken op. Til sidst kan de ende fanget i en lejekontrakt, der koster mere, end den smager, med tab måned efter måned i flere år.
På trods af den høje risiko for fejletableringer har beslutninger om nye lokationer historisk set været baseret på mavefornemmelse og intuition.
Forstå de involverede omkostninger
Ved leje af et nyt lokale dækker lejeren typisk omkostningerne ved at tilpasse lokalet til sine behov. I nogle tilfælde kan udlejere påtage sig disse omkostninger eller tilbyde et tilskud til ombygning, men dette lægges ofte til huslejen over tid.
Udlejere er ofte tilbageholdende med dette, fordi det indebærer en øget risiko for økonomiske tab, hvis lejeren ikke når omsætningsmålene.
Omkostningerne ved at sætte en ny butik op kan variere. Nogle etableringer kan koste et par hundrede tusinde kroner, mens en typisk norsk retailkæde ofte bruger mellem 1 og 2 millioner kroner pr. butik.
De skjulte omkostninger: Tid, energi og anstrengte forhold
At sætte en ny butik op kræver ikke kun penge, men også meget tid og energi. Dette inkluderer indretning af butikken, nye varelagre, oplæring af medarbejdere og markedsføring af butikken i lokalområdet. Ressourcer, der måske kunne have været bedre brugt andre steder.
Hvis en retailer må afslutte en lejeaftale tidligt, kan det medføre ekstra omkostninger og tidsforbrug, og det går ofte ud over forholdet og partnerskabet med udlejer.
Alternativomkostningen ved fejletableringer
Inden for samme kæde er der ofte store forskelle i omsætning mellem de bedste og dårligste butikker. Det er ikke usædvanligt, at de bedste 10 % af butikkerne har op til tre gange højere omsætning end de 10 % med lavest omsætning.
Hvis en ny butik underpræsterer og havner blandt de 10 % med lavest omsætning, kan retailers ende med en dyr lokation i flere år og potentielt tabe penge hver måned. At vælge den ideelle lokation kan udgøre forskellen mellem at tabe eller tjene millioner år efter år.
En ny tilgang til ekspansion
Heldigvis begynder mange retailers at forstå, at der findes en ny måde at gribe ekspansion an på. Ved at bruge områdeindsigt og mere avancerede analyser er det muligt at vurdere potentielle lokationer hurtigere og mere præcist.
Ved at analysere det eksisterende butiksnetværk med områdeindsigt og kunstig intelligens er det muligt at identificere succeskriterier. Disse faktorer kan derefter nemt bruges til at vurdere nye lokationer og bidrage til at reducere risikoen for at vælge en dårlig lokation.
Denne nye tilgang kan hjælpe retailers med at træffe mere informerede beslutninger, reducere risikoen for dyre fejl og i sidste ende føre til mere vellykkede ekspansioner.
